Kauf & Verkauf von Praxen,
MVZ und Kliniken (M&A)

Vor Beginn der eigentlichen Investorenansprache analysieren wir die Transaktionsfähigkeit der Praxis, des MVZ oder der Klinik – wirtschaftlich, organisatorisch und rechtlich. Ziel ist es, mögliche Schwachstellen frühzeitig zu erkennen und zu beheben, bevor sie im Due-Diligence-Prozess eines Käufers auffallen.

Dazu gehört auch die Entwicklung einer überzeugenden Equity Story, der wirtschaftlichen Begründung, weshalb die Einrichtung für einen Investor attraktiv ist.

Wir identifizieren geeignete Käufer, Investoren oder Übernahmeobjekte, von ärztlichen Gesellschaftern über strategische Erwerber bis zu institutionellen Finanzinvestoren. Die Ansprache erfolgt zunächst anonymisiert über einen Verkaufsprospekt (Teaser), um die Vertraulichkeit des Verkaufsprozesses zu wahren.

Aufgrund unserer langjährigen Tätigkeit in diesem Bereich verfügen wir über umfangreiche Erfahrung bei der Begleitung von Transaktionen mit strategischen Erwerbern, Finanzinvestoren sowie ärztlichen Gesellschaftern.

Wir entwickeln eine wirtschaftlich und rechtlich geeignete Transaktionsstruktur, unter Berücksichtigung der besonderen berufs-, zulassungs- und gesellschaftsrechtlichen Rahmenbedingungen medizinischer Unternehmen. Dazu gehört auch die Ausgestaltung der Kaufpreisstruktur, etwa die Aufteilung in fixe und variable, erfolgsabhängige Bestandteile.

Gerade bei Transaktionen mit institutionellen Investoren ist eine sorgfältige Vorbereitung entscheidend, um wirtschaftliche Zielsetzungen mit den spezifischen Anforderungen des Marktes in Einklang zu bringen.

Während der Due Diligence koordinieren wir die beteiligten Parteien, Käufer, Berater, Steuerberater und Rechtsanwälte, und stellen sicher, dass die Prüfung strukturiert und zügig verläuft, ohne den laufenden Praxisbetrieb zu beeinträchtigen.

Wir bereiten die relevanten Unterlagen auf, betreuen den Datenraum und begleiten die Beantwortung von Käuferfragen.

Von den ersten indikativen Kaufpreisangeboten bis zur finalen Vertragsgestaltung begleiten wir unsere Mandanten in den Verhandlungen, mit dem Ziel, wirtschaftlich tragfähige und rechtssichere Konditionen zu erzielen.

Dabei achten wir besonders auf Garantie- und Gewährleistungsregelungen, Wettbewerbsverbote sowie Übergangs- und Kooperationsvereinbarungen für die Zeit nach dem Closing.

Neben klassischen Verkaufsprozessen begleiten wir auch den Einstieg neuer Partner in eine bestehende Praxis, ein MVZ oder eine BAG sowie geordnete Nachfolgeregelungen im familiären oder kollegialen Kreis.

Ziel ist stets eine wirtschaftlich tragfähige, steuerlich sinnvolle und rechtssichere Lösung für Verkäufer, Erwerber, Investoren und Gesellschafter.

Wir begleiten beide Seiten – jeweils mit klarer Rollenklärung. Praxisinhaber und Klinikgesellschafter unterstützen wir beim Verkauf oder Investoreneinstieg, strategische Käufer und Finanzinvestoren bei Due Diligence und Transaktionsstrukturierung.

In vier Phasen: Vorbereitung (Unternehmensdarstellung und Transaction Readiness), Ansprache und Prüfung (Käuferansprache und Due-Diligence-Steuerung), Verhandlung (Kaufpreis, Bewertung und Transaktionsstruktur) sowie Vollzug (Vertragsgestaltung, Signing und Closing).

Sie sind fester Bestandteil jeder Strukturierung – von der Zulassung über die zulässige Gesellschaftsform bis zu antikorruptionsrechtlichen Vorgaben (§§ 299a, 299b StGB). Ziel ist eine Transaktionsstruktur, die wirtschaftlich und rechtlich Bestand hat.

Ja. Als Sachverständigeninstitut verbinden wir Beratung und Bewertung. Der Kaufpreis wird auf einer unabhängigen, methodisch fundierten Wertbasis hergeleitet – das schafft Verhandlungssicherheit für beide Seiten.

Die ausgeprägten regulatorischen Besonderheiten – etwa Zulassungsrecht, MVZ-Trägerschaft und Kooperationsvorgaben – prägen jede Transaktion. Ökonomische Weitsicht und regulatorische Präzision müssen daher zusammenkommen.